Château Miraval : Le secret bien gardé derrière la bouteille de rosé la plus désirée
Certains vins français ne voient jamais leur nom s’extraire des frontières. D’autres, en revanche, deviennent des symboles à travers le monde. Le vin rosé du Château de Miraval, niché au cœur du domaine en Provence, appartient à ce cercle fermé. Il le doit en grande partie à ses anciens propriétaires, Brad Pitt et Angelina Jolie. Lorsqu’ils achetèrent la propriété viticole en 2008, ils en firent ce vin désirable. La vente de chaque bouteille devint alors un événement médiatique faisant les gros titres. Outre la célébrité de l’ancien couple star, le succès du vin repose sur un habile savoir-faire de ce domaine familial : un storytelling de marque, une gestion d’image, une certification biologique rigoureuse et une qualité viticole bien au rendez-vous.
Château Miraval : une success story qui s'appuie sur un naming
Impossible de parler du succès du vin rosé sans aborder Brad Pitt et Angelina Jolie, dont l’impact est indéniable. En s’associant au Château de Miraval et ses hectares de vignes, le couple a offert au domaine une caisse de résonance planétaire pour l’un de ses petits terroirs du Var. Certes, le naming était involontaire. Pour autant, il devient rapidement un fonds de commerce logique autour de ce vin. Grâce aux deux stars de cinéma, le rosé est passé de produit de choix à marque de luxe. La notoriété transforme l’image mais cette dernière ne se fige pas dans le glamour et les paillettes. Le vin n’existe pas uniquement par la force d’une gestion marketing méticuleuse, il devient un label à la fois reconnu et respecté par ses pairs viticoles.
Le succès initial repose donc sur l’aura hollywoodienne, mais si le Château de Miraval se positionne comme le plus désirable des rosés français, c’est en réussissant sa mue. Il incarne un mode de vie raffiné de par sa Bastide provençale, presque inaccessible. Une reconnaissance qui ouvre la voie à une offre plus large, comme une sélection de magnums.
Le Château Miraval : un domaine starisé ou un vrai terroir ?
Si le couple star a fait parler du domaine familial, son histoire ne commence pas au moment de son achat en 2008. Le domaine de Miraval, qui compte 600 hectares, a vu défiler des musiciens et des célébrités bien avant les acteurs de Mr & Mrs Smith. Cette succession de stars s’explique par la création, en 1977, des Studios Miraval par Jacques Loussier, célèbre pianiste. Pink Floyd, Sting, Muse ou encore The Cranberries y sont passés pour enregistrer des albums.
Entre la présence des studios et le rachat par Angelina Jolie et Brad Pitt, une question peut se poser : la notoriété provient-elle de la célébrité ou de la réalité viticole ? Depuis 2012, grâce à une collaboration avec la Famille Perrin, vignerons reconnus de la Vallée du Rhône, l’étiquette people prend moins de place. Cette association permet au domaine viticole de passer un cap. En plus d’être pris au sérieux par le monde du vin, il est aujourd’hui un acteur de premier plan dans la région, dont le vin rosé est le plus convoité de Provence.
Que vaut vraiment le rosé du Château Miraval face à la concurrence ?
Le Miraval est une référence parmi les rosés haut de gamme AOC Côte de Provence. Il doit cela à son assemblage de Cinsault, Grenache, Rolle et Syrah, un assemblage typique de Provence. Un soin particulier est accordé pour sa conception. Le pressurage direct permet d’obtenir sa couleur pâle tout en préservant la finesse. Ensuite, l’élevage en cuve inox est idéal pour conserver la fraîcheur, mais aussi les arômes, des notes d’agrumes et de fruits frais.
Le succès commercial s’explique en partie par son prix de vente. Certes, il se situe dans le segment supérieur. Pour autant, il ne se réserve pas à une élite, il reste accessible notamment grâce à ses nombreux partenaires proposant des services de livraison. Les clients apprécient son équilibre, à l’instar des rosés de Château d’Esclans (Garrus ou Whispering Angel). Les professionnels ne manquent pas d’éloges également. Il est effectivement cité par la presse spécialisée comme l’un des vins les plus raffinés de sa génération. Alors, oui, son succès repose sur un marketing fort, comme celui du vin spatial ou de la 818 Tequila de Kendall Jenner. Pour autant, ses nombreuses récompenses prouvent son positionnement premium.
Le Château de Miraval est le parfait exemple du fait qu’un bon marketing doit s’appuyer sur une qualité viticole pour traverser les années. Aujourd’hui, ce vin est un symbole du glamour français, en plus d’être une référence mondiale. Quand un bon produit s’accompagne d’un storytelling de marque, la formule est gagnante et permet de toucher le monde entier.
Pierre Lacoste
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