Interview : Pierre Aïdan – Co-fondateur de Legalstart
Pierre Aïdan n’est pas un entrepreneur tech comme les autres. Formé à Paris II Assas, docteur en droit, passé par Harvard, il prête serment aux barreaux de Paris et de New York avant de rejoindre Linklaters à Londres et New York, puis Davis Polk & Wardwell New York, deux cabinets d’avocats d’élite . En 2014, il cofonde Legalstart en s’inspirant de solutions tech américaines . Son projet ? Créer une plateforme en ligne visant à simplifier les démarches juridiques et administratives pour les entrepreneurs français. Cinq ans plus tard, il cofonde également Ekie (1ère “app” de Legal Care), poursuivant ainsi son engagement dans l’innovation juridique, cette fois au service des particuliers.
Dans cet entretien exclusif, The New Siècle s’est entretenu avec Pierre Aïdan au sujet des lignes de fracture d’un droit en transition, ainsi que de l’entrée progressive de Legalstart sur le terrain de la comptabilité en ligne et des services de paiement. Il y est aussi question d’influence politique, d’éthique algorithmique, et du pouvoir latent que recèle une plateforme juridique devenue incontournable pour des centaines de milliers d’entrepreneurs.
I. Déconstruire le droit
Legalstart vise à simplifier les démarches juridiques pour les TPE et PME. Cependant, le droit français est réputé pour sa complexité.
1 – Comment conciliez-vous la simplification des procédures avec la nécessité de respecter les spécificités juridiques de chaque cas ?
« Cela nécessite d’abord de penser, dans le cadre de nos logiciels, des cadres standardisés et de les conjuguer avec des modèles adaptatifs pour les cas atypiques. A cet égard, les outils numériques permettent d’automatiser les étapes simples et de détecter les situations plus complexes.
Avec l’IA, il est désormais plus aisé de trier et hiérarchiser les questions de nos clients, de proposer des réponses standards et de rediriger vers un traitement humain – juriste, avocat, expert-comptable, notaire en fonction des cas – lorsque la situation l’exige. » – Pierre Aïdan
II. La LegalTech face aux défis éthiques et réglementaires
La LegalTech est en pleine expansion en France, avec des investissements croissants et une multiplication des acteurs.
2 – Comment évaluez-vous la maturité du marché français par rapport à d’autres pays, notamment les États-Unis ?
« A ce stade, le marché français de la Legaltech demeure significativement moins mature que le marché américain quels que soient les critères retenus : taille du marché, montants des investissements réalisés, densité de l’écosystème, etc.
Par ailleurs, la majeure partie des innovations du secteur, notamment en matière d’IA (générative, prédictive, etc.) sont encore largement d’origine américaine. On constate également que l’adoption des solutions Legaltech est plus grande dans les cabinets d’avocats et chez les autres professionnels du droit et du chiffre outre-atlantique. » – Pierre Aïdan
Legalstart a signé en 2024 un code de conduite sur l’IA générative avec France Digitale.
3 – Quels sont les principes éthiques que vous appliquez dans le développement de vos outils technologiques ?
« Le code de conduite sur l’IA générative élaboré par le groupe Legaltech de France Digitale et dont nous sommes signataire repose sur les principes suivants : transparence des outils IA vis-à-vis des utilisateurs, éthique/équité (en évitant notamment les biais discriminatoires), responsabilité et supervision humaine, promotion d’une utilisation éclairée de l’IA (via la formation) et enfin, sécurité et souveraineté des données (hébergement dans l’UE). » – Pierre Aïdan
III. Leadership et stratégie entrepreneuriale
Legalstart a réalisé un LBO en 2021, sponsorisé par ISAI et financé par Omnes Capital.
4 – Quels ont été les objectifs de cette opération financière et comment a-t-elle impacté la gouvernance de l’entreprise ?
« Cette opération de LBO avait pour objet de donner de la liquidité à certains investisseurs historiques tout en permettant de consolider notre position de leadership sur notre segment de marché. L’opération n’a pas eu d’impact significatif sur la gouvernance, ISAI demeurant notre actionnaire de référence. » – Pierre Aïdan
Vous avez cofondé Ekie en 2019, une autre legaltech.
5 – Comment différenciez-vous les missions et les visions de Legalstart et d’Ekie ?
« Ekie est une solution qui s’adresse aux particuliers (vs Legalstart qui s’adresse aux entrepreneurs), pionnière du concept de Legal Care en France et en Europe.
L’objectif d’Ekie est de démocratiser l’accès au droit en proposant une solution permettant aux employeurs d’offrir à leurs salariés et à leurs familles un accompagnement juridique complet, couvrant tous les aspects personnels, professionnels et administratifs du quotidien. » – Pierre Aïdan
6 – En tant qu’entrepreneur dans le secteur du droit, comment percevez-vous l’évolution de la profession juridique face à la digitalisation croissante ?
« Il est clair que la profession juridique connaît une transformation profonde en raison de l’accélération du processus de digitalisation, ainsi que du changement des usages et du rapport au droit en général. Il s’agit d’une mutation comparable à celle affectant les secteurs de la santé ou de la finance. Ceci constitue à la fois une opportunité et un défi pour les acteurs traditionnels. En particulier, cela permet de libérer les avocats et autres professions réglementées des tâches répétitives et à faible valeur ajoutée.
Cela questionne également leur modèle économique encore principalement basé sur la facturation au temps passé. Parallèlement, la tech permet l’émergence de nouveaux entrants dans l’univers juridique tout en rendant le droit à la fois plus accessible et intelligible, tout en facilitant la relation client-juriste. » – Pierre Aïdan
En 2018, vous avez acquis une participation dans la legaltech africaine Legafrik pour favoriser la création d’entreprise dans la zone OHADA.
7 – Quelle est votre vision stratégique derrière cette expansion en Afrique ?
« Nous soutenons Legafrik, leader de la création d’entreprise dans la zone OHADA, depuis sa création en 2017. Nous leur apportons un soutien financier et une assistance technique et technologique. Il s’agit à la fois d’accompagner le fondateur, Youssouf Balo, et de se projeter avec lui sur un marché en pleine expansion.
En 2023, nous avons notamment ouvert à leurs côtés un “Guichet” Maroc ayant pour objet de faciliter l’accompagnement des entrepreneurs marocains souhaitant s’établir en France. » – Pierre Aïdan
IV. Perspectives d’avenir
Vous avez accompagné plus de 750 000 entrepreneurs, selon vos propres chiffres. Cette masse critique, si elle est consolidée, pourrait former un levier politique.
8 – Avez-vous envisagé d’utiliser cette puissance pour peser dans l’élaboration des lois elles-mêmes ?
« Notre rôle demeure modeste mais nous l’espérons utile. Nous ne prétendons pas influencer directement le processus législatif. En revanche, nous collaborons régulièrement avec les pouvoirs publics et mettons à leur disposition retours d’expérience et analyses susceptibles d’éclairer certains débats ou décisions.
Nous avons notamment collaboré à la mission de simplification lancée sous François Hollande et co-présidés par Thierry Mandon et Guillaume Pointrinal visant à réduire la complexité administrative en France pour les particuliers et les entreprises. Plus récemment, nous nous sommes mis à la disposition du Gouvernement et de l’INPI dans le cadre de la mise en œuvre du Guichet Unique des entreprises. » – Pierre Aïdan
Vous êtes présent sur tous les fronts : vous avez réinventé le conseil juridique, et vous pénétrez le marché des services bancaires.
9 – Au regard des données que vous centralisez, envisagez-vous de vous diversifier vers d’autres secteurs que le juridique ?
« Nous déployons d’ores et déjà une stratégie globale consistant à fournir à nos clients entrepreneurs un accès unique “super app”, non seulement à des services juridiques mais également des services de paiement et de comptabilité en ligne ainsi que tous les services administratifs nécessaires à la gestion d’une TPE en France. » – Pierre Aïdan
The New Siècle remercie Pierre Aïdan pour avoir répondu favorablement à notre interview et ainsi livrer sa vision et son expérience à nos lecteurs.
Juliette Lamy
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